如何利用人性的弱点赚钱？聪明人的选择（下）

富人买单还是穷人买单？

如果一个人，到了30岁，依然穷困潦倒，纵然你送给他一个项目，他也做不起来，因为他赚不到钱，不是项目的问题，而是他的做事风格有问题，所以培训是很难改变一个人的，特别是低端培训，因为改变一个穷人是最难的，他赚不到钱，一定有根深蒂固的原因。

为什么温哥华的“穷人”特别多？

1. 平时接触的都是穷人，遇到稍微富有点儿的人就有一种天然的自卑感，富人说什么就信什么；

2. 平时只会傻乎乎地看电视，打麻将，无暇阅读和思考，家里有电视却无一本经典的书；

3. 电脑是用来打游戏，看电影或只是用来摆设；

4. 平时很少旅游，一辈子似乎也没出过远门，只知道温村里的风景，不知道外面的风景，总是活在意淫的世界里。

5. 只算花出去多少钱，很少算花出去能赚多少钱。研究节约的技术，很少研究投资的艺术。

深入了解别人喜欢什么？

有人问，怎么去深入了解人性？其实并不困难，只要了解他人喜欢什么即可，通过换位思考，了解别人的欲望，抓住重点，这就是人性的理解。

举个列子：

问：从人性角度来讲，你觉得互联网哪几个领域有潜力？

答：交友、赚钱、娱乐......

问：通俗一点讲，可以不？

答：那就低俗一点讲吧！有的人，就喜欢泡妹妹，有的人，就喜欢赚钱，有的人，就喜欢看电影，有的人就喜欢打游戏。

问：我有些不理解，这有什么潜力？

答：这几个领域，能够让人有欲望，有了欲望就有了关注，有了关注就有兴奋，有了兴奋就有了冲动，有了冲动就有了消费.......

换句低俗的话，这三个领域，是最容易赚钱的。有些东西，虽然很火，关注量很大，但是不能让人产生消费冲动，例如新闻，大家天天看，但是让你付费看新闻，你还看吗？

对于俗人而言，就三大需求：渴望有钱，渴望异性，渴望娱乐！告诉你四件事，你看看哪几件最能勾引到你，你就理解了。

第一件：日本发生了7.8级地震。

第二件：我手里有个项目，投资5000元，一天能赚1000元。

第三件：我给你介绍个美女吧，特别漂亮，很好泡，我把她微信给你。

第四件：我昨晚看了个电影，太好看了，你看么？

很多你想不通的问题，其实背后都是有道道的。

我说，算命就是迷信，你肯定对我一顿批判，而且还会罗列出一堆真实案例，例如你去找谁算过命，结果算的很准。

我们学心理学的时候，老师就讲过算命先生的心理暗示作用。

通过你说话的语调来判断你的心情，如果心情低落，则会说一句：你最近不是很顺，遭点口舌，是不是？

算命先生，就是天生的心理学专家。

没有人能预测未来，但是一直都有人相信有人能预测未来，还是那句话，他首先是一个人，其次才是一个算命先生，但是很多人都认为他不是人。

一则小故事：

村里已经连续3个月没下雨了，麦子眼看都旱死了，村民就去找算命先生给算算，看看啥时下雨？

算命先生给写了个纸条，让下雨那天打开。

过了不久，下雨了，村民把纸条打开一看：今日有雨！

众人欢呼，太灵了，太灵了……

这就是算命先生！

实事求是的讲，我对这些还真不信，谁要是真厉害，给我算算明天双色球开什么号？

世界杯的时候，赌球很火，有人就群发邮件，给你提供内部消息。

一半邮箱发胜，一半邮箱发输。

肯定有一半是猜对的，再把这一半分成两半。

同样的玩法，继续发，到了总决赛的时候，肯定有一批人的邮箱里收到的预测都是准确的，那么这批人就可能付费购买了“内幕”。

这也是算命先生常用的手法，就跟生男生女的药方是一个道理，有人吃了生男孩，有人吃了生女孩，生男孩的都给大肆宣传，生女孩的即便说不准，也没人信。

大型魔术大变活人，在舞台上摆放着两个门，都是透明的，魔术师从一个门口进入，接着从另外一个门口出来了，两个门相距很远。

貌似没人能破解……

有个道具师就说了：“这个魔术非常简单，简单的不能再简单，就是用的替身。”

再复杂的魔术，其实背后都是非常简单的道理，有个人在网上泡妞，忽悠了很多个，他的办法是啥？

装算命先生，特别准。

怎么回事呢？

他有个大号，专门用来勾引妹妹的，套取相应的信息，他的小号就是装扮算命先生去给人家算命，而且是主动给算，一算就把对方过去的事给算准了……

某算命大师，要有人推荐才会接见你，算得很准，其实被算命者的信息途中已经被那个推荐人及算命大师的手下掌握了，然后再传递给算命大师......

在挂号的时候，有人就对被算命者的信息做了登记......

很多你想不通的问题，其实背后都是有道道的。

天猫店有的化妆品是真假掺着发。

举个很简单的例子，旗舰店你卖500元一瓶，他就敢卖450元一瓶，其它的代理商都不敢喊这个价格，因为喊了会亏本，他为什么不亏本？

因为，他不是全卖真的！

真假掺着发货，也是被价格战逼的……..

这就是潜规则，你要是卖正品，价格就高了，就没竞争优势了。