特斯拉全面降价！官宣回馈客户

国产特斯拉两款车型变相降价了？9月16日，网传特斯拉（TSLA.US）中国内邮显示，自9月16日起至9月30日之间交付的所有全新、展车及非全新国产Model 3和Model Y（未上过正式牌照）的车主，若选择购买特斯拉店内保险，且投保险种包含了交强险、车损险，将予以保险补贴8000元。补贴方式为在交付尾款时直接减免车价8000元。

↑特斯拉门店（资料图）

随后，特斯拉中国相关负责人向红星资本局确认了保险补贴8000元的消息。试驾过特斯拉的消费者也表示收到了销售人员的推送。除了这笔保险补贴，有些地区还给予2000元-4000元的电费补贴，最高可省1.2万元。

特斯拉中国相关负责人回复红星资本局称，“为回馈用户，我们出台了该项销售政策”。但其未对冲击销量、即将降价、改款等市场猜测做出评论。

近期多家新能源车企推出了终端优惠，大宗商品、芯片也出现价格下调。不过业内人士向红星资本局表示，新能源车企是因为新车密集发布，为刺激“旧车”销售、安抚消费者给予终端优惠。原材料向下游传导通常需要2-3个月，关键的锂盐价格持续高位，汽车芯片供应仍然紧张，“短期内新能源汽车很难出现降价潮。”

变相降价是为冲击销量？

特斯拉迈入加速交付期

特斯拉为什么突然变相降价？有观点认为，这是为了冲击销量，且上海工厂的产能提升足以支撑。有特斯拉销售人员在本次的推广文案中写到，“为了冲击9月交付量”。

乘联会数据显示，特斯拉8月总销量达到76965辆，其中出口42463辆，国内市场销售34502辆。Model Y在8月创下了62169辆的月销量纪录，环比增长295%，同比增长261%。

↑特斯拉上海超级工厂

今年1-8月，特斯拉上海工厂已经完成399939辆交付成绩，距离2021年全年交付量484130辆仅相差8万多辆。

7月，特斯拉上海超级工厂完成扩建，年产能提高到75万辆，每周大约能够提供两万辆的产能。在庞大的产能加持下，特斯拉车型的交付时间大大缩短。这意味着，下半年特斯拉迈入加速交付期。

特斯拉中国官网显示，当前，Model 3后轮驱动版售价27.99万元，高性能版为36.79万元；Model Y后轮驱动版为31.69万元，长续航版为39.49万元，高性能版为41.79万元。

其中Model Y后轮驱动版的交付周期仅为1-4周。Model 3和其他版本Model Y为6-10周或更长。不过有特斯拉销售人员向红星资本局表示，目前Model 3和Model Y有少量有配置的现车。

业内猜测年底或降价

曾有前例可循

还有观点认为，特斯拉本次保险补贴活动之后或将出现官方调价，或是将出改款。而这是有先例的。

去年6月11日至7月31日，特斯拉推出官方购车优惠，该时间段内交付的国产特斯拉车型可享受“特斯拉合作金融机构/融资租赁优惠费率”或“特斯拉合作保险机构7000元保险补贴”（不可叠加）。前者为三年贷款利息6%，五年贷款12%的低息贷款，最高可省约2.2万元。后者要求必须在店内购买保险，其中第三者责任险保额必须在200万元以上。

↑网络图

这曾被外界猜测是补贴老车主，为新车型让路。

去年7月8日，特斯拉Model Y标准续航版上市，售价为27.6万元，较此前的长续航版下降7.19万元。

7月30日，特斯拉Model 3标准续航升级版的价格下调15000元人民币，调整后的价格为23.59万元人民币（此为补贴后起售价）。特斯拉方面表示，此次价格调整反映了成本波动的实际情况。

↑特斯拉联合创始人兼首席执行官马斯克（Elon Musk）

在特斯拉今年的二季度财报电话会议上，马斯克曾就特斯拉降价的可能性表示，“我认为通胀将在年底前下降，希望在那个时候我们可以稍微降低车价。”在8月举行的2022年股东大会上，马斯克再度表态可能会降价：“大宗商品的价格正在下跌，我的猜测是，现在已熬过了通货膨胀的峰值。”

上海工厂年产能提升，提车周期大幅缩短，也让业内预测，特斯拉中国将在10月左右迎来降价。

对于改款，特斯拉官方已于8月23日辟谣称，“特斯拉即将改款”系炒作，中国制造车型目前没有使用包括4680电池在内的任何新型号电池的计划。

此外，特斯拉还被爆有更多让利举动。据外媒报道，特斯拉正重新评估中国市场的电动汽车销售方式，考虑在因疫情影响客流量大幅下滑的地区，关闭大部分豪华商场的展厅。同时，特斯拉将会加大力度建设成本更低的郊区直营店，通过这些网点为客户提供维修服务。特斯拉还准备聘请更多维修技师和其他服务员工。

红星资本局就此向特斯拉方面求证，截至记者发稿时尚未回复。